“梨”轻情意重！万余名长寿老人获赠连州水晶梨。近段时间，连州市社会各界爱心团体，以及超50家爱心企业向全市超1.3万名80岁及以上长寿老人捐赠连州水晶梨近三万箱，送上夏日清甜贺“梨”。事实上，这并非连州首次这么干，2023年46家爱心企业也捐赠了2.6万箱水晶梨，把夏日好“梨”送到连州全市近1.3万名80岁以上长寿老人手中，为其送去夏日里的“幸福甜”。

众所周知，连州有两张金字名片，一张是“中国长寿之乡”，另一张则是“中国水晶梨之乡”，两者虽不能说完全没有关联，但还是彼此相对独立。每年盛夏，将数万斤水晶梨送给高寿老人，无疑是两张名片之间一次美好的互动与连接，可以说既体现和弘扬了尊老、敬老、爱老、助老的传统美德，也在无形之中赋予了水晶梨一种孝义价值，某种程度上成了“老吾老，以及人之老”的象征与符号。

就事论事，虽然也是地方土特产，甚至还是梨这种水果中的“扛把子”之一，但水晶梨的市场需求相对来说较为小众，这可能与传统的消费心理有关：梨一般不是走亲访友的首选水果，尤其在特定场合，比如在医院甚至成为了不言自明的禁忌，反观寓意平平安安的苹果则成了首选。

就此来看，连州给全市80岁以上的老人送水晶梨，一定程度上是在给水晶梨做形象重构。从社会心理学的角度来看，公众之所以不选择送梨，主要还是出于分梨这一谐音梗产生的微妙心理，若购买赠送的话则成了对这一认知的挑战，他们倾向于认同和维护这一形象。如今，连州市官方送梨，80岁以上的老人欣然受之，无疑有助于打破这一观念，爱心梨所代表的含义、形象显然区别于传统认知，呈现出来一种新的面貌与意蕴。

需要看到的是，观念总是与行为相互塑造，观念指导人的行为，而行为反过来又会对社会观念、个人观念等产生潜移默化的影响。具体到水晶梨的形象重构上，无疑需要久久为功，水晶梨去年送了，今年送了，期待明年、后年、大后年连州也能一直送下去，将其打造为全市的一个经典的例牌活动。此外，作为拉近政府和民众距离的一种方式，这项活动也能对促进基层治理，比如提升民众对政府的信任感上发挥不俗的作用。

平心而论，要扩大梨的消费市场空间并不容易办到：首先，在讲究好意头的传统文化语境下，梨的名字并不讨喜，至少不是水果中的首选。其次，在年轻一代消费者攻城略地的当下，梨也暂时缺乏一个合适的契机，一个为年轻人提供情绪价值的机会。比如，未成熟的香蕉可以凭借从“蕉绿”到逐渐变黄的动态变化，从而给人焦虑迟早都会散去的暗示，从而开辟出了一条有别于传统卖点的赛道。梨可以给人提供哪些情绪价值？目前来看，暂时还是未知的。

话说回来，只有做了那些“难而正确的事”，产业的突破才能有望实现。就此而言，数年坚持给长寿老人送梨确实是在给梨做形象重构，但还需要做得更多，比如能否像四会的“父爱如兰”一样，赋予水晶梨全新的含义？能否借助孔融让梨的典故做品牌设计，给梨赋予更多的附加值？当然，这不是哪一个部门，或者哪一家企业的事情，而是需要整个行业、整个产业链的各个主体共同发力。

【作者】胡一刀

【来源】南方农村报